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潘婷新品预售微博营销活动

2015-05-08AMA

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活动内容:作为宝洁旗下的护发领导品牌,潘婷携手聚美优品在微博上发起了#晒晒你的高端黑#活动。

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活动周期:10月30日至今?????????

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活动平台:官方微博和聚美优品双管齐下

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活动缘起:近年来,高端品牌都倾向于在社交媒体营销上投入重资。然而,其投资回报却充满不确定性。

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在本案例中,通过跟聚美优品这一网络销售平台合作发起微博活动,潘婷试图以低成本花费推出有趣的社交媒体营销活动,在提高品牌知名度的同时,促进销售。

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活动执行:这项活动的主题标签透着一股幽默谐谑的味道,潘婷希望以此吸引微博上潜在客户的眼球,让他们关注到其新推出的高端护发系列Clinicare。而且,在每条微博的最后,都添加上了聚美优品的购买链接。截至11月底,有关这一主题的讨论量已超过600万,并且呈逐日递增趋势。

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“高端黑”一词诙谐逗趣,似乎很难跟高端品牌相联系。在#晒晒你的高端黑#微博讨论中,美妆和时尚领域的专家及有影响力的KOL是让讨论持续发酵的关键。他们通过发布黑色系奢侈品来阐释“高端黑”的风尚与格调,并借此倡导这种轻奢侈生活方式。

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与此同时,潘婷还成功地将该产品跟入门级奢侈生活方式相结合,让消费者们觉得这些产品能为他们带来更美好更高端的生活体验。此外,预售促销活动也在聚美优品上同步推出。

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活动亮点:

  • 这项在线活动通过社交媒体渠道为潘婷赢得了积极的网络口碑,微博生活方式KOL和名人们都参与其中,促进了全新Clinicare系列“入门级奢侈”概念的传播。
  • 通过模仿小米手机的预售策略,潘婷赢得了消费者的长期关注,而这反过来又进一步增强了品牌沟通的效果。
  • #晒晒你的高端黑#这一主题成功地将高端品牌跟真实生活中的更多消费者联系起来,并获得了销售转换。

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活动评估:

  • #晒晒你的高端黑#起到了非常好的宣传效果,在微博上共产生了6400万阅读量和 30,000次讨论。
  • 10月30日,潘婷新推出的高端护发系列Clinicare在聚美优品上迎来了最高销售量。该销售量较之平常,提高了十倍之多。而且在活动期间,其销量就几乎跟潘婷在聚美优品上当年的高端产品总销量持平。

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