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重庆万和,让营销“性感”起来

2014-11-30商务部新闻办
?什么样的人让人喜欢,产业链品牌营销From EMKT.com.cn三把钥匙作者孟庆亮认为,性感的人更让人喜欢。一般来说,性感的人一般非常有趣具备亲和力,大家愿意与其互动,而一切营销活动的开始取决于他人愿意与你主动互动。
9月份,产业链品牌营销三把钥匙作者孟庆亮应重庆中盟邀请演讲“品类营销制胜之道”之际,对唐先伟先生领导的万和连锁进行了较为详细的调查,万和为什么发展如此之快,原来重庆万和药房是一家让营销“性感”起来的药房,是一家让重庆人民喜爱的“性感”药房,也是一家让供应商喜欢的“性感”药房,作者总结“性感”万和主要在四个方面。
第一、 有趣性。
当很多药房还在进行抓鸡蛋促销的时候,重庆万和药房已经开始了抓活鱼、抓活鸡、抓活鸭等活动,当其他药房抽大奖为冰箱、彩电时,万和药房已经开始中活羊、活猪的活动。当然在整个的经营活动过程中,我们发现万和各个片区市场都能够开展一些群众喜欢的活动,大家可以看到下面抓鱼及跳高的图片。让顾客始终觉得万和是一家有趣性的药房。想让顾客多光顾你的药房,你首先必须是家有趣的药房。
第二、互动性。
最近卖得最好的一本管理营销类书籍就是小米的《参与感》,营销的根本就是顾客参与互动。2012年最火爆的音乐类节目就是《中国好声音》,万和连锁及时发现时尚及大家觉得有趣的事情,及时组织“万和好声音”在重庆的推广活动,在活动的几个月内,会员增长,销售增长,利润增长都大幅度提升。因此,药店的核心工作就是要变着花样不断与你的顾客互动,而互动的前提一定要建立在有趣性上,顾客想主动参与。
第三、利他性。
所有的营销离不开利他性,因此在任何日常经营活动过程中一定要有利他性。没有顾客就没有药房是药店经营的根本点。万和药房在具体的促销让利上也是非常丰富多彩,让消费者实实在在感受到万和药房利他性。
第四、公益性。
2003年唐先伟董事长还只有三家药房,那时感觉是在为家庭做,而现在的万和药房是300多家门店,已经是一家大型企业,不仅承载着几千员工的梦想与希望,更是担起了一份重庆人民健康的责任,因此,万和健康大舞台,万和健康城,不同节日的公益事业已经是企业的规律性工作。
一个企业要性感起来,首先是老板要性感起来,重庆万和的核心价值观就是“用心做事,用爱相处”。这个价值观是万和董事长唐先伟提出来的,因此老板先性感起来了,员工就跟着性感起来,员工性感起来了,才能够让药店性感起来。
而要让大家长期感觉你的性感,只有让你的企业员工真正“用心做事,用爱相处”才能够做到。
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